Les entrepreneurs qui testent leurs projets dans la couveuse AUXIME ENVOLYS ont participé au webinaire : Comment passer d’expert de mon métier à 1er vendeur conseil de mon activité. Notre intervenante Sophie SIZEUN, Booster Académy, nous a donné les clés pour être dans une posture de vente conseil.

Elle nous partage son expérience :

« J’ai eu le plaisir d’intervenir au sein de la structure AUXIME, car je partage avec elle la passion de l’entrepreneuriat et la volonté d’accompagner les entreprises vers la réussite.

De formation EM Lyon, j’ai exercé pendant 37 ans des fonctions dont le fil rouge a été le commercial, notamment à 4 reprises en tant que chef d’entreprise.

Mon parcours m’a conduite plusieurs fois dans des réseaux soit de franchise, soit d’agences régionales. Et là, tous métiers confondus, le constat est simple: au sein d ‘un même réseau, les performances de CA sont très variables, allant du simple au quadruple, voire davantage.. Or, par définition dans un réseau, tout le monde vend le même service ou produit… Ce qui fait la différence n’est donc pas CE QUE l’on vend, mais COMMENT on le vend!

Lorsqu’on se met à son compte, on est EXPERT de sa spécialité et on parle de son expertise… Autrement dit, on tente de convaincre nos prospects de nous acheter parce qu’on est bons.. mais c’est oublier que le prospect ne nous achètera que parce qu’il a besoin de nous, ce qui est très différent! Il est donc essentiel de recentrer le discours sur le prospect; c’est une posture très différente, peu intuitive et à laquelle on n’est généralement pas préparé : c’est là que réside le vrai savoir-faire COMMERCIAL!

Au-delà des clichés sur le métier de commercial, il s’agit non pas d’intégrer intellectuellement ce point, mais de l’INCARNER à travers des méthodes précises et structurées, afin de COMPRENDRE son client, ce qui est bien plus que de simplement L’ÉCOUTER.

C’est une évidence : sans client, il n’y a pas d’entreprise! Prendre le temps d’améliorer ses compétences commerciales, c’est construire la réussite de son projet.

Si vous vous sentez, de près ou de loin, concerné.e par ce sujet, je serai ravie de vous offrir un diagnostic d’efficacité commerciale.

Vous pouvez me retrouver sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sophiesizeunboosteracademy, me joindre par mail : s.sizeun@booster-academy.com ou par téléphone : 06 76 95 22 15.

Et dans tous les cas, je vous souhaite la pleine réussite de votre entreprise! »